Abstract

Marketing researchers employ the Five-Factor Model to describe branded products through attributes used for human personality. Marker attributes used to elicit brand personality dimensions can also influence consumers’ intention to purchase. Two connected studies, carried out on two samples of 91 and 557 subjects, respectively, show that brand personality-marker attributes predict intention to purchase, but only to the extent that such attributes are vivid and, in particular, when they elicit emotional responses (i.e., when they are emotionally interesting). These findings have several implications for people involved in developing strategies for persuasive communication.

Autore Pugliese

• Peluso Alessandro Maria , Guido Gianluigi , Provenzano Mariarosaria

Tutti gli autori

• G. Guido , A.M. Peluso , M. Provenzano

Titolo volume/Rivista

PSYCHOLOGICAL REPORTS

Anno di pubblicazione

2010

ISSN

0033-2941

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