Abstract

Sustainability is a central issue for people’s well-being, but companies often fail in communicating and selling “green” products. This paper shows that using negative frames in communications activates a sense of shame in consumers, which in turn leads them to choose green products and develop pro-environmental attitudes.

Autore Pugliese

• Guido Gianluigi , Peluso Alessandro Maria

Tutti gli autori

• Amatulli C. , Peluso A.M. , De Angelis M. , Bagozzi R. P. , Soscia I. , Guido G.

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Anno di pubblicazione

2015

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